分享乐鱼在线(中国)器材公司如何获得客户认可的套路

　罗胖子在跨年演讲《时间的朋友》里说，“哪有什么可以直接登顶的人生，只有根据反馈不断迭代的过程。”

　　客户需求在变，乐鱼在线(中国)器材同行的市场策略也在变。在和客户的合作中，如何不断提高自己的竞争力是乐鱼在线(中国)器材公司一直追求的。下面分享几家乐鱼在线(中国)器材行业竞争力十强的乐鱼在线(中国)器材公司经验。

　　关于他们如何获得乐鱼在线(中国)器材行业十强，以及他们获得客户青睐的最大亮点是什么，他们这么说。

　　“如果明天我有件事要去广州……我爬都要爬过去。”

　　“如果明天我有件事要去广州，那我肯定会提前准备，我一定会赶到。如果没有汽车，我就会开摩托车去;如果没有摩托车，我就踩单车去;如果没有单车，我就走路去;如果前面有河流挡道，没能渡船，我就游过河去，走得累倒，我爬都要爬去。”

　　这是碧桂园创始人的一段话。做乐鱼在线(中国)器材的全体员工所尊崇和学习的精神。

　　而这种勤奋和务实的精神，落地到乐鱼在线(中国)器材公司A身上，凝成了一句话“为全球用户造物超所值的好消乐鱼在线(中国)器材”!

　　保证公司乐鱼在线(中国)器材产品的安装、维修和保养的服务，确保能够及时地解决乐鱼在线(中国)工程项目落地及售后服务问题。

　　也因为这样一份长久的坚持，乐鱼在线(中国)器材公司A才能获得客户的青菜，乐鱼在线(中国)器材公司A能够获得乐鱼在线(中国)器材公司十强这样的一份殊荣，与我们的专业和坚持是分不开的。”
 

　　1、始终坚持“专心 专注 专业”生产乐鱼在线(中国)器材。10多年来，所有资源都用于与乐鱼在线(中国)器材产品相关的领域，包括乐鱼在线(中国)器材产品研发、设计、升级、生产、营销、服务等等方面的工作。中国有句古话说得好“一公分宽度、一公里深度”。乐鱼在线(中国)器材公司A的定位一直都很清晰，就是要把乐鱼在线(中国)器材产品做透、做精，让合作方省心，让广大用户舒心。
 

　　2、始终坚持规模化的生产制造，每一个乐鱼在线(中国)器材生产厂区专注某一品类乐鱼在线(中国)器材产品。让每一个员工都能快速掌握生产技术，确保乐鱼在线(中国)器材产品的质量稳定的前提下，不断的提高效率。

　　同时，生产全面采用ERP系统进行企业资源配置，让物资、生产设备、人员等等都够灵活调配、高效利用，并且有效地控制物料耗用量，最终为合作伙伴提供及时、稳定且高性价比的乐鱼在线(中国)器材产品。
 

　　3、公司采用集团化的管理模式，包括物料采购、物资调配、各职能部门的管理、人员的专业化培训等。最大的不同是，打破传统的以部门为界限，始终以为客户、为合作伙伴提供解决方案为目的，多部门协作高效完成各项任务。

　　同时坚持学习和创新，在客户拓展上通过互联网平台，成功的建立了与万科地产的合作。

　　用3个“一流”，做乐鱼在线(中国)器材行业里的“沃尔玛”、“京东”

　　乐鱼在线(中国)器材产品质量一流。乐鱼在线(中国)器材公司B是中国为数不多的全部按照国标生产的乐鱼在线(中国)器材公司。乐鱼在线(中国)器材行业很多企业的出于短期利润的原因偷工减料，不合格的乐鱼在线(中国)器材产品质量问题导致了很严重的乐鱼在线(中国)安全事故

　　“为了保障质量，我们所有的乐鱼在线(中国)器材都按照国标生产，每一根线都经过多道检测。所以我们所有的客户说买别的乐鱼在线(中国)器材品牌产品用得不一定感觉到放心，买我们的乐鱼在线(中国)器材产品可以放心的睡大觉。”

　　交付速度一流。因为客户要求的原因，有时候客户要求尽快交付。因生产能力等方面的原因，有些乐鱼在线(中国)器材生产厂家无法满足交货期。有的时候有的客户订货数量太少也不好做。

　　怎么解决这个问题呢?乐鱼在线(中国)器材公司B有五个亿的库存(常规乐鱼在线(中国)器材产品库存量)，也就号称乐鱼在线(中国)器材行业的沃尔玛。一般客户不分大小，不管急不急，都能保证满足需要。“应该说交付速度在中国的同行业里面我们是最快的。

　　响应速度一流。乐鱼在线(中国)器材公司B在上海有自己的150辆货车，像京东一样保证每天物流的配送。“不管你有多少东西送到哪里，我都把你送到。”

　　关于如何与客户合作共赢——合理的利润是共赢的基础。“乐鱼在线(中国)器材公司B跟客户，还是下游的供应商，关系都非常好。因为我们一直奉行平等合作，相互有利润。这样大家才能良性发展，持续合作。”

　　客户利益第一，股东利益第二。一个细节坚持久了，自然赢得客户认可。

　　乐鱼在线(中国)器材公司C从成立到现在，一贯宗旨就是客户利益第一，而不是像其它乐鱼在线(中国)器材公司的股东利益第一。为了达成这个目标，乐鱼在线(中国)器材公司C对每个乐鱼在线(中国)项目都尽心尽力，在完成这个前提下，保证按时交付每个乐鱼在线(中国)项目。由此，经过一个时间的累积，公司的口碑也受到市场的认可。

　　具体来说，为了对每个乐鱼在线(中国)项目负责，乐鱼在线(中国)器材公司C进行了更细致的乐鱼在线(中国)器材产品质量和效率的把控。一方面始终坚持品质的最高要求。另一方面对产品的生产过程在不断的优化。原本大部分的生产线是国产的，为了保障产品的加工精度和加工速度，乐鱼在线(中国)器材公司C开始引进意大利的研发生产线。

　　“现在我们陆续采购四格的全套生产线，并且每过几年从市面上去买一些最新的技术信的生产线，来对整个生产车间进行更新换代。”

　　同时为了保证按时交付，乐鱼在线(中国)器材公司C的厂区不只是总部来负责，上海有一个主要产区，另外重庆、南宁、海口也有厂区。每个厂区一般工厂工人的工班是两班倒。但乐鱼在线(中国)项目要求这个比较急迫的时候会增加一班。

　　如果华东有个项目工期很紧，或者几个乐鱼在线(中国)项目同时进行，会从西南那边抽调工人过来，增加一班。工人的全国性互相流动，保证了乐鱼在线(中国)项目的进度和正常交付。

　　另外，乐鱼在线(中国)器材公司C更提倡与客户的长久性合作——整个乐鱼在线(中国)器材行业来说，很多时候都是基于乐鱼在线(中国)项目的合作，比如说乐鱼在线(中国)器材公司找到了合适的乐鱼在线(中国)项目去投标，然后下次他会找一个新的乐鱼在线(中国)项目。其实这样的合作关系是不长久的。如果客户和乐鱼在线(中国)器材公司要达到共赢，必须建立长期持久的合作关系。

　　如何建立长久合作关系呢?首先乐鱼在线(中国)器材公司应该去主动去跟客户基于客户关系的合作，而不仅限于基于单个技术乐鱼在线(中国)项目或单个乐鱼在线(中国)项目上。

　　因为做长期之后，乐鱼在线(中国)器材公司客户可以互相积极的去讨论合作的机制和模式，确定合作模式后，双方就严格执行，那么就可以这样达到双方共赢的状态。